Alors que le marché automobile peine à retrouver son élan, Ford lance une opération séduction pour ses clients. Jusqu’à fin juin, le constructeur offre une année de carburant ou d’électricité pour l’achat de certains modèles, une incitation qui ne remplace pas la négociation traditionnelle mais qui vise à marquer les esprits.
Ford en difficulté : une stratégie pour relancer les ventes
Dans un marché automobile européen qui stagne, Ford traverse une période compliquée. Les ventes du constructeur américain ont chuté de 19 % sur les cinq premiers mois de l’année, une tendance préoccupante qui interroge sur l’avenir de la marque sur le vieux continent. Face à cette situation, et alors que la gamme évolue avec des modèles maison comme la Mustang Mach-E et des collaborations européennes (comme la future citadine avec Renault), Ford mise sur une offre promotionnelle audacieuse pour attirer les clients. Cette initiative intervient alors que des modèles phares comme la Fiesta et la Focus ont quitté le catalogue, laissant la place à de nouvelles orientations.
L’offre « carburant offert » : un coup de pouce concret
À l’approche de la période estivale, propice aux journées portes ouvertes chez les constructeurs, Ford dégaine une offre qui sort des sentiers battus. Plutôt qu’une simple remise, la marque propose une année de carburant ou d’électricité, calculée sur la base des consommations moyennes et des prix actuels. Cette approche vise à matérialiser le coût d’utilisation du véhicule, un argument de poids pour les acheteurs potentiels. L’idée est de soulager le portefeuille des nouveaux propriétaires dès le premier jour, en couvrant une partie significative de leurs dépenses énergétiques.
Ford offre un an d’électricité ou de carburant, selon le véhicule © DR
Des avantages variés selon les motorisations et les modèles
L’offre de Ford se décline en plusieurs volets, adaptant le type de « carburant offert » à la motorisation du véhicule. Pour les hybrides rechargeables et thermiques de la gamme Puma et Kuga, l’équivalent de 12 000 km est offert, se traduisant par une remise supplémentaire allant jusqu’à 1 450 € pour le Puma et 740 € pour le Kuga E85 et PHEV. Les modèles 100 % électriques, tels que le Puma Gen-E, l’Explorer, la Capri et la Mustang Mach-E, bénéficient quant à eux de 12 000 km de recharge offerts via un crédit de 600 € à 700 € utilisable sur le réseau BlueOval™. Les utilitaires, du Ranger au Transit, profitent de l’offre la plus généreuse, avec jusqu’à 18 000 km offerts et des remises pouvant atteindre 4 079 € pour le Ranger.
Le Ford Explorer fait partie de l’offre des journées portes ouvertes © Ford
Un calcul qui favorise les thermiques et les utilitaires
Une analyse rapide des offres révèle une particularité : les modèles thermiques et hybrides semblent bénéficier d’un avantage financier plus conséquent que les électriques, du moins en apparence. La remise calculée sur les 12 000 km est supérieure pour les Puma et Kuga par rapport au crédit proposé pour la recharge électrique. De même, les véhicules utilitaires, notamment le Ranger, tirent le meilleur parti de cette opération promotionnelle en raison de leur kilométrage annuel moyen plus élevé. Cette stratégie, bien que visant à dynamiser les ventes globales, pourrait subtilement orienter le choix des clients vers les motorisations traditionnelles ou les véhicules professionnels.
Une offre temporaire pour un marché en mutation
Ces offres sont valables pour toute commande passée avant le 30 juin prochain dans le réseau Ford France. Elles s’inscrivent dans une stratégie plus large du constructeur visant à naviguer dans un marché automobile en pleine mutation, marqué par l’électrification croissante mais aussi par des incertitudes économiques. Si cette prime au carburant ne remplacera pas le pouvoir de négociation des clients en concession, elle constitue un argument supplémentaire pour ceux qui hésitent encore. Elle témoigne de la volonté de Ford de rester compétitif et de proposer des solutions concrètes pour attirer et fidéliser sa clientèle dans un contexte concurrentiel intense.
Ce qu’il faut retenir de l’offre Ford
- Un coup de pouce financier : Ford offre une année de carburant ou d’électricité pour l’achat de certains modèles jusqu’au 30 juin.
- Avantages variés : L’offre s’adapte aux motorisations, avec des remises pour les hybrides/thermiques et des crédits de recharge pour les électriques.
- Priorité aux thermiques et utilitaires : Les modèles thermiques et utilitaires semblent bénéficier d’un avantage financier plus marqué.
- Offre limitée dans le temps : L’opération est valable uniquement pour les commandes passées avant la fin du mois de juin.
- Complément à la négociation : Cette offre s’ajoute aux remises traditionnelles et ne remplace pas la discussion en concession.
- Stratégie de relance : L’initiative vise à stimuler les ventes dans un marché automobile difficile pour la marque.
